​社会实践策划书模板(红色精神社会实践策划书)

社会实践策划书模板(红色精神社会实践策划书)

社会实践策划书是组织社会实践活动的重要文书，其目的是明确实践目标、活动内容、参与人员、时间计划、预算等具体事项，为活动的顺利进行提供有力的支持。一般包括以下几个方面：1.实践目的和意义；2.实践内容和形式；3.参与人员和分工；4.时间计划和工作安排；5.预算和资金管理；6.活动宣传和总结。基于实践目的和实践主题的不同，实践策划书的内容也会略有差异。

1、冬季社会实践必带物品？

1、证件类：机票或车票，学生证，身份证，旅游指南手册，地图，旅行日程表，地址 *** 通讯册，储蓄卡等；

2、重要资料：介绍信、策划书、详细活动安排表，实践指导手册，其他相关文件等；

3、办公用品：足量的笔，数码相机和扩展卡（或一般相机和胶卷），DV（充电器、带子、扩展卡），笔记本电脑（如果有条件而且安全的话），USB盘，小钉书机，胶水（最好是固体胶），文件夹，队员之间以及其他联系人的通讯册。

4、小用具：手机，随身听（MP3、CD等），各种充电器，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，电池（注意型号和用途），花露水或蚊不叮；

5、生活类：备换服装（准备长袖，以备空调列车晚上冷），拖鞋，旅游鞋，睡衣（女生可能需要），正装（如果你要出席正式场合，不过一般都免了），太阳帽，毛巾，化妆品，防晒霜，太阳镜，饰品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏，餐巾纸，卫生纸等；

2、小学社会实践必备物品清单？

1、证件类：机票或车票，学生证，身份证，旅游指南手册，地图，旅行日程表，地址 *** 通讯册，储蓄卡等；

2、重要资料：介绍信、策划书、详细活动安排表，实践指导手册，其他相关文件等；

3、办公用品

3、事业单位考试难吗？

优质回答1：

事业单位考试总体难度低于公务员。不过具体难不难，撇开个人因素外，要看考试类型。

第一，难度最高的是统考。各地人社部门每年都会组织一到两次的事业单位集中招考，批量招录事业编制人员。由于开考的单位和岗位比较多，宣传力度较大，社会关注度普遍较高，因此报考的人数相对集中，难度比较大。

第二，个别单位单独开考相对容易上岸。除了集中招考，很多单位根据工作需要，也会在人社局全程监督和参与下单独开考，招录事业编制人员。这种形式的招考一般会在人社局和用人单位的官方网站上发布招考公告，几乎没有宣传，关注报考的人相对比较少。而且，单独招考因为存在一定的条件设置，缩小了报考范围，符合条件能够报考的人也不是很多，考试总体难度要低于集中招考。

第三，最容易的是直接面试招考。以上两种考试都需经过笔试、面试两个环节，无形中增加了淘汰率。除了这两种考试，事业单位进入渠道还有一种方式那就是直接面试考核。其基本程序是，先由用人单位按照岗位需要向人社部门和编制部门提出申请，同意后发布招考公告，筛选出符合条件的人选后，直接进入面试环节。面试由人社部门主导，从考官库抽取两到三名考官，加上用人单位一到两名考官，以及人社部门工作人员共同主持面试，达到考试分数后录用。直接面试考核的招考条件一般由用人单位提出，报人社部门审核，因此在招录上会更有针对性，相对来说也最容易。

优质回答2：

不难。

参加考试的都一群学习差的，

在社会上实在找不到像样的工作了，

于是去考事业单位去了。

去了你就知道我的答案是多么标准了。

优质回答3：

事业单位，现在普遍不好考，报考人数多，但取的少。但通过这几年的观察，对于有准备的人来说还是比较好考的，有好几个我曾经的学生都考进去了，但他们大多都花了功夫，准备比较早，自大一开始就一直买的书再复习。所以，好好复习还是能考进去的。

4、怎么学策划？

优质回答1：

给你复制一个我之前写的文章，有些内容已经过时了，但是大部分还适合，关键在于你自己。

品牌策划专业学习指南

品牌策划的学习方向与企业的品牌营销岗位的人员有一定区别。企业的岗位是在熟悉了解企业的现状和资源的基础上如何打造和树立自己企业的品牌。而第三方机构的人员要站在专业的品牌营销参谋和指导员的角度学习。

一、书的分类：

专业学习类的书，从作者国籍的角度分为“中国人写的书”和“老外写的书”；从作者的经历的角度分为“学术理论性书”和“实战类书”；从学习者自身完善的角度分为“专业知识类书”和“职业心态类书”。

“老外写的书”：主要是先进前卫的思想类为多，老外的书一般目录简单，内容利落，一般站在全球化角度来看问题，探讨的案例一般是世界500强之类的，有很多新的理念或新的术语，而且资料有理有据有出处，比较严谨。

在阅读的时候，可以先浏览目录，适合于有基本或基础的管理、营销知识和理念掌握的人；主要起到启发思维，“抛砖引玉”的作用；

“中国人写的书”：A.在老外思想基础上延展或扩张的理论书籍：将老外的简洁、简单的理论结合本土情况进行丰富和延展的书为主；由作者的主观理解倾向。B．本土企业实战案例的书：主要分为企业自己写作和第三方写作两类。具有通俗易懂，拿来就可以借鉴和仿效的作用，但是因为中国企业的市场经济发展的时间比较短，所以多数的案例还有待时间的考验。

“专业知识类书”和“职业心态类书”，要结合着阅读，不能只读专业知识类的书，否则成为没有灵魂的实用主义工具；不能只读职业心态类的书，否则成为欠缺务实主义的空想家。

二、学习方向：

1.品牌基础知识：包括品牌是什么？对于不同的行业来说品牌意味着什么？品牌包含哪些部分？品牌的基础系统？

※学习书籍建议：《品牌学》、《品牌创建与管理》、《品牌经营工具箱丛书》（陈云岗著）系列、《大卫奥格威—一个广告人的自白》等；

2.企业的品牌发展模式和案例：企业如何选择品牌塑造的路径？

※学习书籍建议：关于品牌建设的企业家自传或企业传记类书籍:《蒙牛内幕》、、及企业家自传等；

3.品牌管理的组织机构：企业建设和管理品牌的主体有哪些？他们的职能和责任如何？

※学习书籍建议：《市场部》、《品牌战略管理实战手册/营销精锐实战书系》及品牌管理类的书籍等；

4.营销推广、整合传播和事件营销：品牌如何通过“四两拨千斤”的策划能实现影响力的提升？

※学习书籍建议：《不战而胜》、《写好营销策划文案》、《整合性哮喘波》、《造势—世界上最成功的事件行销案例》、《实战广告案例—品牌》、《公关系列》、《宣讲1》、《宣讲2》、《国际4A广告品牌策划 *** 》、《博客营销》、《品牌公关的故事》、《活动策划执行完全手册》、《最佳公关案例》、《公共关系与企业文选策划》等；

5.职业心态、工作 *** 方向：树立正确的职业观和职业心态，要掌握高效的工作 *** 和工具。这类的书很重要，如果不能培养或沉淀一种积极地正确的职业心态或生涯规划设想，就找不到自己的学习正确方向。

※学习书籍建议：《麦肯锡意识》、《麦肯锡 *** 》、《麦肯锡卓越工作 *** 》、《为自己工作》等。

三、学习效果强化

1.读书不可能过目不忘，所以“好记性不如烂笔头”—将书的核心内容用自己的话总结并记笔记；

2.有机会与伙伴分享书中的核心内容；

3.“读书破万卷，下笔如有神”—多写与工作相关的文案：包括案例整理，用杂志专业稿子的模块或形式练习撰写。

四、角色定位塑造：

作为为企业服务的第三方，要树立“企业人”、“咨询策划顾问”和“培训师”三合一角色定位。

1.“企业人”的角色：让我们以换位思考的角度—站在企业（甲方）的角度考虑问题：如果我们是企业的老板我是否会认为这个方案具有可行性？我们是企业的管理层是否能执行这样的创意落地？我们的方案或创意是否与企业的实际现状、内部组织或费用预算等匹配？这样才能让企业感觉到我们是“将心比心”的“狮象搏兔，皆用全力”的心态在为他们服务。

培养“企业人”角色 *** ：有机会多与甲方交流；多阅读企业家传记。

2.“咨询策划顾问”的角色：让我们能以“跳出客户看客户”的第三方的角度考虑问题，站在产业战略的高度、行业竞争的广度和其他相关利益共同体的反应的角度来构想和建议，这样才能不会出现“一叶障目不见泰山”的“盲点”，才能真正做出“打造品牌影响力”的专案。

培养“咨询策划顾问”角色 *** ：多阅读专业书籍；多进行思考；多与有经验的人交流。

3.“培训师”的角色：让我们与客户沟通交流的时候，始终从客户能否了解？客户能否理解？客户能否对上“频道”？客户能否消化吸收？的角度来解释、解答和解惑，才能让我们的方案、创意落实到客户的团队，才能最后实现专案的完成。而且从自我学习和成长的角度来讲，“培训师”角色是以“高起点”、“高要求”塑造自己的最佳方向—因为“学习的最佳方式是传授给他人”。

培养“培训师”角色 *** ：多阅读关于培训师的专业书籍；把握每一次提案机会进行有意识的练习；多与有经验的人交流。

五、网络学习：

网络是免费的金矿，也是“温柔乡是英雄冢”。天天上网浏览，不是学习，不是积累“知识”—那只是积累“信息”—“知识”是从“信息”中提炼的对你有价值的“信息”。

推进学习网站：［网站这部分，你主要微信搜索就可以了，很多的有很多网站］

1.品牌类的：品牌中国网

2.营销类的：中国营销传播网、市场部网、销售与市场杂志网

3.策划类的：市场部网

4.综合类的：世界经理人

5.图书类的：当当网、孔夫子网、京东网

学习与所有事业的道理是一样的：找准方向，持之以恒！

就业压力越来越大，创业环境不尽如人意。选择一个适合自己的、前景广阔的行业和职业领域，不断进取，百折不挠，方成专家。蒙牛有据企业文化口号—“铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃！”

祝你成为卓越的品牌策略人才！

还可以读我的书。

优质回答2：

怎么学策划，很重要的一点是看到策划的本质。策是策略，划是谋划，通过策略和谋划达到目标即预期效果。

如何学？怎么学？学以致用、勤于思考

1.首先要放好心态，策划不仅是个体力活，更是一个脑力活。尤其是项目策划和活动策划，其实蛮辛苦的。

2.入这行，每个职业都是有圈层的，进入圈层，组织的力量和氛围有利于成长更快。

3.看自己是做那块策划，品牌策划，项目策划，活动策划，广告策划，内容策划，事件策划，等等。不同的策划在具体操作层面都有他们不同，细分后买专业书籍，搜集相关案例。

4.多和同行业的人交流学习，提高自己行业敏感度。

5.提高自己学习力，从事件里进行反向学习，锻炼思维，并形成总结。久而久之，再遇到需要解决的问题时，脑子里会有类似于数据库的案例，基本能找到一些类似灵感。

6.在实践中，在具体事情中，不停的复盘总结。除了做事情本身外，拥有第三只眼睛去建立自己的策划体系和认知体系，形成自己的架构。在每一次的实践中完善升级，更新自己的认知体系和专业系统。

优质回答3：

作为一个6年+策划从业者，分享一些个人想法，希望能对你有帮助。

因为我不知道题主之前是做什么的，有多少与广告策划相关的工作经历和经验。这个回答仅作为对一个广告新人，没有什么策划从业经验的小白的建议。

1.你要有个心理准备，策划不像想象中的那样简单，会写个PPT，会写些文章就能做好的。想要做个优秀的广告策划人，对你的综合能力要求会很高。

2.策划与其他工作不一样，不仅需要长期的积累沉淀和行业实践，还需要有悟性和灵性。

3.如果你还年轻，充满对未知的好奇和想象，身体很健康，能挺得住连续的加班通宵。那来做策划吧，你看到的世界将会更加丰富多彩。

4.尽量往北上广深杭州这些城市去选择入行就业，因为只有在那里，你才能接触到真正的创意大咖和前沿营销 *** 。

5.一定要养成看书的习惯，不管是专业书籍还是非专业书籍。当然作为一个新入行的策划小白来说，建议还是先多看些专业书籍，形成一套清晰全面的行业认知，这是决定你未来能走多远的基础。

6.不管是做策划，还是做别的任何行业也好，底层的工作逻辑都是一致的，你要学会发现问题，提出问题，分析问题，解决问题。而这些都不是短期内能快速练成的。

7.如果你对广告策划行业有了一定的认知和了解，那么接下来，你要做的就是像一块海绵，去不断的吸收，不断的去记录，不断的去总结。

8.如何去吸收？多看看行业网站，不要贪多，一个就够，推荐数英网，各种行业资讯，热点案例非常丰富。不仅仅是看过就算了，做广告策划最重要的技能就是要收集归纳和分类总结，把你看过的分门别类，汇总形成自己的创意库，这个是你能在行业生存下去的保障。

9.实战出真知，看一百个案例不如自己做一个方案，珍惜每次做方案的机会，认真对待自己的每次出稿。

10.策划，是一个值得一辈子去研究去发现的事情。当你真的决定去做一名广告人，就沉下心打好基础，放开心接受变化，铁定心一路向前。

11.我这里没有具体说方案怎么做，因为画形易，画心难。每套方案，每次策划所面对的客户不同，面对的需求不同，客户的预算不同，对应的方案就会千差万别。所以，千万不要拘泥去说市场分析，人群洞察，创意策略，传播节奏怎么做，哪怕我这次告诉你，下次你也用不上。

如果还有广告策划相关的问题，可以再聊～

5、如何策划一场优秀的活动，有哪些经验分享吗？

优质回答1：

刚接触活动策划的新人，总有这样的特征：

分不清运营和策划，连工作流程都没搞清楚 看了上百个案例，还是不会做活动策划案 创意想法天花乱坠，一到落地就一塌糊涂 目标模糊，不能get老板和用户的真正需求

产生这样的问题，多数在于缺乏一套完善的策划体系做支撑，更没有形成自己的活动策划思维。

对于刚入行的新人来说，盲目依赖案例做到的是形似而非神似，忽略了背后更重要的分析洞察和原理 *** 。

优质回答2：

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

优质回答3：

新媒体运营如何写推广策划案，我把他分为几部分，抛砖引玉，分享完大家讨论，对该主题进行互动交流。

一 运营是什么鬼？新媒体运营是什么？

二 定目标

三 做预算

四 写方案

五 团队搭建及岗位描述

六 绩效考核

七 管理套路

八 问题解答

一 运营是什么鬼？新媒体运营是什么？

这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：

1 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营

2 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）

初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）

中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）

高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）

COO(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）

4 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

5 如何让用户更好留存：A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

二 定目标

制定目标参考几个原则：

1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3  团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4 各部门对目标进行分解：

目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创；

结果目标： 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。

5 目标设置不能太范范，要具体数字

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好）

那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少

增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标

1 注册用户：日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量：

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%）

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三 做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

四 写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略：（ *** +执行力）

A 团队以总目标为主线，分解到各部门。

B  测试最有效推广 *** ，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

C  目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）—区域内，可控

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在 *** 群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广 *** : 行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制

供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告

行业朋友和同事，合作伙伴:发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（H5文案设计要有趣，社交化）

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3 初始用户期：（5万名种子粉丝，为期三个月）

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。以下 *** 是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B 加群引流

·每个号加500个本地微信群

·群内不直接广告，加强互动

·广告时候，发群内红包

·活动时候，群内群发，并加红包

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群

技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。

C 小号引流

·注册10个小号（共可加5万私人粉丝）

·针对本地区域加粉丝

·每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成

·团队分三组，每个人负责3个

技巧一：如何养号？

赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。

D 自建官方微信群

·每个号自建100个官方群

·对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一:明确建群的目的，建立群规章制度

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包

·定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

·定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元

·定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣

·活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。

·活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的91运营公众号（yunying-91)来获取。

F 本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4  品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）

A 继续”初始用户期”推广 *** 稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加 *** 盟

加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5 PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

五  团队搭建及岗位描述

关于招人，这里有个 *** ：从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个栗子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？什么时间到位？

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。

1 新媒体推广经理(1名) —-初始用户期引入

岗位职责：

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；

3、提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；

4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；

5、根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；

6、监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。

任职要求

1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

2 文案策划：—-初始用户期引入

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 新媒体运营专员（2名）—-初始用户期引入

职位描述:

1. 负责微信公众号的日常运营工作；

2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动；

3. 收集用户意见及建议；

4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪；

5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度；

6. 思维活跃，有市场企划能力及执行力。

职位要求：

1. 有微信推广及运营经验；

2. 具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新；

3. 有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入；

4. 熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；

5. 对微媒体有较强的洞察力；

6、自媒体运营经验优先。

4 渠道经理(BD拓展）1名—可在品牌推广期引入

工作职责

1 参与制定渠道策略和拓展目标计划；

2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等

岗位要求：

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力；

3.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；

4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。

5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先

5 PR(媒介经理）

岗位职责：

（1） 负责平台媒体投放资源的拓展；

（2） 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调；

（3） 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作；

（4） 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；

任职要求：

（1） 专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；

（2） 3年以上广告媒体工作经验；

（3） 沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；

（4） 有较好文字表达能力；

（5） 有互联网金融行业背景优先；

六 绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？

以下以微博和微信为例：

1  微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

2 微信考核指标：

A 订阅号：

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

B 服务号

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标，如对于O2O服务号

1 注册用户：日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量：

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%）

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七 管理套路

如果你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验：

A 周一早会，周三培训，周五总结

周一早会：每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署

周三培训：按照培训表抽出2个时间的团队培训

周五总结: 每周各部门问题反馈，汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定年度目标，分解到季度，月，周目标。

根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。

绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。

比如说一次活动，我会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。

优质回答4：什么才是一场优秀的活动呢？

以结果为导向，能创造收益才是目的。策划活动关键要环环相扣，步步为营才行。

分享个实战的案例吧，希望对你有所启发！

江苏淮安，有同学投10来万，开了个糕点店。

周边出名的只有一家连锁品牌，他感觉产品太单一，满足不了太多人的喜好，所以也去开了家。

真开起来才发现，钱没想象中好赚啊！

一般糕点，跟所处的地理位置有很大关系，需要根据周边环境来决定产品结构。

但他不懂啊！

比如，开在人流量大的地方，需要样式和口味比较丰富。开在学校附近，要注意价位和款式新奇。开在小区内，早点式应该成为主打。

不根据客户群来决定产品，靠自己想象出来的东西，结果能好到哪里去？

他家规模不大，沿街，客源来自路过人群为主，有小部分回头客，就是住在周边的人。

聊完他家情况后，先给他分析了客户群问题。

1、客户群分析

前面说过，任何时候都不要闭门造车，一定得根据市场规律走，不能拍脑袋自己想。

对消费人群分析越透彻，你做出的决策和活动，才更有效果。

他们那里开张以来，还没出现过同时5拨以上客户进店，一般就是断断续续来人。

对于这类糕点店，主要消费人群有学生、情侣、闺蜜、职场女性、儿童等。价格太高，学生又消费不起，价格太低又赚不到钱。

所以他很犯愁，一直解决不了这个点。

他们这人均在10元左右，配上饮料15元左右。

我们建议他把学生和儿童做为主要群体，其它全部向后靠，不作为主要目标客户。

为什么要这样做？

2、拉新术

确定了主要客户群，就需要针对性做活动吸引他们了。

对新人的活动是，消费满10元，只用付3元即可，还赠送价值39元优惠券，满20减10，一周内有效。

比如，你下次可以使用优惠券，点了25元，只用付15元就行。

对老客户的 *** 是，办理会员卡充值，只要充值500以上，都可以享受特权，加一元半价。

比如，你点了15元，加一元就是16，只用付8元就行。

靠着这两个活动，人气算是聚集起来了。

不过你可能会想，这样能赚钱？

嗯，他们的材料成本在3成左右，加上固定开支，差不多5成了。所以看起来络绎不绝的消费者，其实老板是没钱赚的，就养着几个员工而已。

但生意人不赚钱还在坚持，这一定是说不通的，秘密在哪？

3、腾挪术

前面把其他客户类型放弃了，是有原因的。

为什么选择学生和儿童呢？因为他们需要考试啊，而教育又是家长的一块心病，就算自己省吃俭用，也不能让孩子输在了起跑线！

要让家长掏钱不难，但通常第一次来吃的人却不是家长，怎么办？

还记得用拉新术的时候，送的优惠券吗？会特别提醒小孩，回去后一定要把这事给父母说，顺带夹张小卡片。

做为父母，这样的活动是超出认知的，第一感觉就是不相信，所以在卡片里面，会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观。

为了孩子安全，父母都会过来看的，然后用提前准备好的话术加为好友。

加上了父母，会通过一系列增值服务建立信任，然后参加兴趣班。

目前做了两类：线下以特长班为主，线上以写作班为主。

线下特长班是跟人合作的，只提供生源就行，然后拿分成。线上写作是在淘宝跟老师合作，带一个学生给多少钱。

4、捆绑术

看起来很好的模式，但其中有个问题还没解决，消费者也许吃几天就上别人家去了，也有可能只吃饭不上课。

嗯，这就是最大的问题了，怎么解决？

他的解决 *** 是互相捆绑。

把糕点和写作、兴趣班全部捆绑在一起。

具体怎么做的呢？

比如，你的小孩充值1000在这吃糕点，就送你一个写作培训名额。写作课程也是分几个档次的，初级、高级、冲刺阶段。如果你学了两门课，再送你一个兴趣班名额。

道理一样，你也可以先学兴趣班，然后送写作名额，自己举一反三就行。

会亏吗？

大家别忘了，拿写作来说，老师带10个和15个同学，付出的精力不会相差太大，在线课程的话，甚至不用额外多付出，最多就是多批改几份作业而已。

兴趣班也一样，教一个人和教10个人区别也不大。

所以通过捆绑术，把几者完美的结合在一起了。

就算你偶尔去别人家吃饭，没关系，学习机会你总不会错过吧！在外面需要缴费的，在我们这免费送，你会不要？

只要你学了，就有无数次继续成交的机会！

现在他这里生源已经很稳定，特别是冲刺阶段的学习，真的太暴力了，后面有时间把 *** 给大家分享，先保密下。

去年算了下，赚了20多万，今年30万肯定是没问题的。随着客户越来越多，口碑起来后，他的目标是3年内稳定在50万左右！

教育这块，一定是值得花时间花精力投入的，值得做一辈子的行业。

总结

综上所述，要想策划好活动，然后赚到钱，主要是得设计好你的盈利模式。每个步骤都是在整个体系里面的一个支点，只要把每个点做好了，活动自然能大获成功！