华平投资四年陪跑，打造“隐形冠军”华瑭大昌
英文版原载于《AVCJ》记者：Justin Niessner
华平投资被投企业之一、中国领先的跨境商业解决方案平台华瑭大昌，正把握中国医疗健康产业持续革新的巨大机遇，将更多具有高价值的创新医疗器械引入中国、造福患者。2018年，总部位于瑞士的百年企业大昌华嘉（DKSH Group）逐步将亚洲的业务重点转向东南亚。华平投资瞄准了这一机遇，主动与大昌华嘉商讨对其中国医药保健业务的收购，最终通过独家谈判于当年11月完成100%股权收购，整体交易金额达数亿人民币。此前华平投资已在中国完成多个控股或联合控股，但这是其第一次100%控股跨国企业的分拆业务。华平投资合伙人、中国医疗健康投资负责人方敏表示：“过去四年对于华瑭大昌的持续赋能，让我们在控股收购跨国分拆业务方面积累了很多经验，也相对更加得心应手。”方敏目前还担任华瑭大昌的董事长，掌舵公司的整体战略方向。华瑭大昌致力于为全球高值医疗器械提供专业的市场准入和商业化解决方案，能够为创新高端医疗器械提供从产品注册、进出口、仓储、配送，到销售渠道管理、存货管理及售后管理的一站式服务，帮助品牌客户从零开始进入并渗透中国市场。经过华平投资四年的投后赋能，华瑭大昌已成为中国最大的民营商业解决方案平台。在眼科领域，华瑭大昌已成为中国最大的医疗器械商业解决方案提供商，市场份额高达34.4%（按2020年GMV计）。目前，华瑭大昌的客户包括爱尔康、MicroVention、Illumina、施乐辉、罗氏、雅培及宝洁等28个品牌。公司业务覆盖的领域也从眼科、体外诊断、骨科延伸到心血管科、神经科、妇产科、呼吸科等。根据CIC Insights，中国在全球医疗器械行业的市场份额已从2015年的13%跃升至2020年的25%，并将于2025年达到38%。
方敏表示：“虽然中国已占全球医疗器械市场的四分之一，但是在医疗器械方面的人均支出仍不及美国的七分之一，再加上2030年中国60岁以上人口将达到总人口的1/4，中国医疗器械产业依然孕育巨大潜力。行业的强劲增长，对产品分销和供应链管理提出了高质量的服务需求，而这正是华瑭大昌的核心优势。”
四年磨一剑
在华平投资的全方位支持下，华瑭大昌在中国高值医疗器械领域建立起了坚实的优势壁垒，过去四年公司营收和利润均增长了两倍。在分销方面，华瑭大昌管理着超过500家具有广泛分销渠道的地方分销商，覆盖了全国所有省、直辖市及自治区的1700家公立医院和900家私立医院。而四年前，以上数字分别是200、1300和600。在仓储方面，华瑭大昌位于上海、北京的八大物流中心合计建筑面积超过4.3万平方米，能够针对不同医疗器械的需求提供专业化的仓储服务，同时配合专业化的运输体系如冷链包材、温度控制等，实现从物流中心到全国一、二级城市的高效运输，以及北京、上海和广州仓库500公里范围内的次日交付。信息系统是支撑华瑭大昌商业化业务的“生命线”，其在保障客户服务质量和公司成本优势方面具有重要作用。华平投资帮助华瑭大昌搭建了全新的SAP系统，该系统目前处于行业最高水平。这一系统不仅覆盖了仓储、运输、配送、存货管理及销售渠道管理等多个环节，而且统一了品牌商、分销商、医院等销售终端的信息流，实现了系统内上下游的信息共享。更重要的是，华平投资为华瑭大昌选对了CEO，打造了一支杰出的高管团队。华瑭大昌现任CEO程学蕙曾在大昌华嘉工作近20年，拥有丰富的国际管理经验和深厚的行业积累，在中国内地、港澳台、韩国等亚洲多个地区都带过团队。 CEO之外，华平投资又为华瑭大昌陆续招聘了多位经验丰富且具有国际视野的高管，覆盖财务、供应链、法律、IT等多个主要部门，而且还为整个高管团队制定了股权激励计划。目前，华瑭大昌高管团队在医疗器械行业平均从业时间超过10年，在跨国企业平均工作时间超过20年。方敏表示：“程总在中国高值医疗器械商业化领域拥有丰富的经验、深刻的洞见，能够精准地理解客户、合作伙伴的诉求。目前，以程总为首的华瑭大昌高管团队在行业内首屈一指，能够给予客户最专业的服务。” 华平投资带领华瑭大昌实现指数级跃升，最明显的变化体现在商业决策流程上。此前在跨国企业体系中，一个关键决策流程常常要花费数个月时间。而如今，公司高管与华平投资保持紧密沟通，公司决策过程非常高效。程学蕙表示：“华平投资作为控股股东，给予了公司很多高屋建瓴的支持，让我们能够把握住更多商业机遇，并前瞻到未来五至十年的行业变化。”值得一提的是，为了保障全国患者的日常就医需求，华瑭大昌于上海疫情防控期间克服多重困难，全力保障心脏起搏器、支架、微创神经血管等医疗器械在全国的稳定供应。作为上海市医疗物资保障供应的重点企业，华瑭大昌确保公司重点物流中心保持25%以上员工的封闭管理，承担起保障“生命线”的责任。
打造“隐形冠军”
华平投资还充分利用自身在全球医疗领域积累的资源和经验，帮助华瑭大昌在全球拓展市场机遇。今年8月，华瑭大昌与全球领先、专注于生产能量型非侵入式医疗美容设备的公司Sofwave Medical Ltd.签署了中国大陆地区独家商业化战略合作协议。此次战略合作是Sofwave Medical Ltd.开拓中国市场的重要一步。华瑭大昌将凭借深厚的行业经验、卓越的专业能力，全方位助力Sofwave Medical Ltd.产品在中国市场的推广。
程学蕙表示：“对于高值医疗器械行业来说，拥有一定体量的大客户非常重要。华平投资为我们提供了巨大的帮助，华瑭大昌的品牌客户数已从四年前的13家提升至33家。华平作为一家在全球医疗健康领域拥有50多年经验的投资机构，不仅拥有全球视野、行业专长，而且具备帮助企业落地国际化战略、走向国际市场的能力与资源。”
去年，在华平投资的帮助下，华瑭大昌完成了对北京博汇的多数股权收购。北京博汇是一家体外诊断公司，拥有丰富的国外医疗器械在华注册经验。凭借此项收购，华瑭大昌再次获得了多个全球医疗器械品牌的中国经销权。 “没有华平的引荐，我们很多时候都无法直接与全球一流的医疗器械沟通合作，”程学蕙表示，“这些合作最终能够落地往往得益于华平的品牌与资源。”2018年收购华瑭大昌之前，华平已在全球投资了大量创新性的高端医疗器械，包括海外致力于家用透析的Outset Medical、博士伦眼科，以及国内的乐普医疗、时代天使等。因此，华平投资也会将医疗器械领域的海外被投企业引荐给华瑭大昌，比如美国专注于降低中风风险的领先医疗设备公司Silk Road Medical。中国已成全球糖尿病第一大国，然而全球最领先的持续血糖监测仪还没有进入中国。目前，华平投资正在促成华瑭大昌与其美国被投企业、一家全球领先的血糖管理公司达成合作协议。方敏指出：“这些海外被投企业的CEO都非常高兴和我们再次合作。中国市场拥有巨大的发展潜力，他们也一直都有进军中国市场的打算，只是苦于缺少信任的本土合作伙伴。与华瑭大昌合作，给了他们十足的信心。”
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