伊芙丽：一位姓“钱”的女人商业帝国，借《欢乐颂》逆势而上
近年来，几乎每家商场都有一家伊芙丽，因店面风格、时装的设计感和淡雅的颜色吸引众多女性驻足。
在去年双11购物节中，其产品在天猫女装的累计成交额排名第2，在国牌女装中排名第1；
作为受疫情影响较大的零售行业，更是保持了良好的发展势头，在行业内成功突围。
最早《欢乐颂》热播时，伊芙丽作为唯一的女装赞助品牌， 在合作中收获了亿级曝光，微博话题达到百万级，通过大结局的边看边买，缩短了营销路径，并结合线下门店优势.策划欢乐颂相关延伸活动。除了销售业绩的成功，90后年轻粉丝群体的获取显得更为重要。欢乐颂的粉丝与伊芙丽的消费者十分契合，更大程度促成了粉丝转化。
这也是伊芙丽在服装行业率先尝试娱乐营销，并一举荣获当年“电商奥斯卡”的杭州金麦奖——“伊芙丽奏响娱乐营销欢乐颂”女装银奖。
足可见，其他品牌在落寞的时候，而它却跑赢了女装赛道，成为职场女性的选择专品。
伊芙丽是谁？
先来说说一家很多人不知道的服装公司，它是浙江乐尚美意实业有限公司，成立于2017年，是一家专注女装设计、生产、零售为一体的公司，拥有 EIFINI 伊芙丽、SEIFINI 诗凡黎、MM 麦檬、Pure:Moment:四大女装品牌。在线下渠道中，集团店铺数量达到1500+，已成为极具竞争力和美誉度的品牌集团公司。在线上，2018 年“双 11”期间，销售 2.9 亿，位居全网女装第四名，国内女装品牌第一名。
这家公司的创始人是一位职场女性——钱晓韵。
品牌eifini(伊芙丽)诞生于2001年，名称源于英语Elegant I (优雅的我)、Faith I (自信的我)、Natural I (自然的我)这三个词的英文简写。目标客群为30-40岁的青熟女装，特别关注新生代80-85年客群的生活方式和时尚诉求。
长期以来，与法国时尚设计师及国际知名设计公司紧密合作。
注重款式细节的设计、整体色彩的搭配，色彩的融合、款式的组合，体现快乐、精致、时尚的流行旋律，以法式优雅、自信自在做为品牌灵魂，更加充分演绎出现代女性在生活中，温柔太太，职场亲和力女性，闺蜜聚会中魅力女王，三个角色的灵活转换。
做对了哪些事？
准确地认知：
在伊芙丽看来，“新中产人群”作为近年来的一个热词，已被视为是国家富裕程度和国家经济稳定的重要指标。同时，这个新的阶层也承载着巨大的挑战和对于生活社会的焦虑。其中，有着快速社会节奏压力以及被多重社会身份加持的女性职业人群占比更是高达60%。
另一方面，随着“她经济”的崛起，女性购买力又被提升上了一个高度。据统计，女性对于家庭经济的贡献已经达到了35%。在60%的新中产人群中，50%女性有结余存款，也有女性具备有买车买房的能力。
善抓目标受众：
在互联网+与数字经济的背景下，伊芙丽不断重新梳理目标客群与重新定位品牌形象，其中，进行了大量的内容营销、跨界IP合作、艺人带货、以及影视剧植入等拓宽营销渠道，创新化的转变让伊芙丽品牌的销量一路长虹。
MM麦檬在今年大热的《都挺好》中因姚晨同款穿搭不仅创造了话题，也带火了销售；
anglebaby更身着MM麦檬白衬衫拍摄杂志硬照。
影视剧方面更是依托一直擅长的影视剧合作，完成更好的明星场景化营销，早期的《欢乐颂》就是最好的例子。
关雎尔：全身399+499
当然《欢乐颂》白富美曲筱绡和安迪的衣服是其他品牌的，一个字：贵
其中诗凡黎品牌受到了今年多部青春热播剧资源的青睐，如《夜空中最闪亮的星》、《致我们暖暖的小时光》、《趁我们还年轻》、《我只喜欢你》等。除此之外还有媒体报道、微博小红书等平台达人推荐等，超高的曝光率正面传递了品牌形象和文化，也提升了产品销量。
服装企业的运营本质是什么：
每年要研发成千上万的产品，每天都有大量的新品在研发，然而服装的生命周期只有一个半月，也就是说一件衣服从上市到下架，大概只有一半月的时间。如果卖不掉，就变成库存，第二年甚至打折也卖不掉。所以，服装公司的性质是，运营速度需要非常快，需要敏捷，而且对库存要求也很高。
看清了本质
伊芙丽抓住了这个本质。
伊芙丽目前的供应链能力最快可以满足 3 天出货、7 天到店，堪称中国“速度最快”的服装公司。与此同时，伊芙丽还搭建起以一二线城市为主的百货、购物商场、街店无缝对接线上电子商务的均衡多元的经营框架，更通过智慧门店、RFID、云仓等系统建立，成为数字化转型最早的服装零售企业。
经过 20 年轻的潜心经营，如今的伊芙丽品牌在全国范围内拥有 1200 家店铺和 7148 名雇员，2019 年的 集团销售额 近 70 亿，并以年复合 30% 以上的规模持续成长。
前段时间，天猫3.8女王节活动伊芙丽集团旗下的同名品牌EIFINI伊芙丽和全新定位职场女性的SEIFINI诗凡黎销售额突破6393万元。其中，伊芙丽品牌稳居全网女装第三，同比增长120％；诗凡黎销售则同比上升91％。
深入观察伊芙丽的成长轨迹，会发现其之所以能于潮流翻涌中乘风破浪的原因，却恰恰是却从不随波逐流。
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