白酒终端消费拉动(白酒如何拉动消费)
白酒终端消费拉动，茅台批价稳中有升，市场供需关系良好，预计未来几个月价格仍将维持高位。此外，公司产品结构调整持续推进，中高端产品占比提升，毛同比增加。同时，公司积极开拓海外市场，出口收入同比增长超过50%。综合来看，公司经营业绩保持稳定增长态势。(中新经纬app)(付户数、付费收入等指标持续提升。
1、半导体、军工、中药、新能源为何大幅下挫？白酒、消费趋势如何？
大幅下挫的这些票，多是前期涨幅巨大，尤其是新能源。资金利润丰厚，当然要落袋为安。另外，市场高低切换，大小票切换明显，低估值低价格的股票更安全，上升弹性大，更受资金青睐。白酒等消费股受益于内需拉动，前面跌透了反弹不多，新年应有较好的表现
涨多了就跌，跌多了就涨很正常的
不管是什么行业都一样的，在好的公司涨多了涨久了都要回调的一样有赚钱的机会跌多了反弹30也一样赚钱的关健是不是能抓住买点成交量突然放大肯定是有机构进来分批跟进照样赚钱的，。[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]
2、白酒常用促销方案有哪些？
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间
20xx年6月7日——2014年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；
3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；
购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX....
（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名XXX同学”；“醇真师生情，健康xx”。
3、哪位大神讲解一下白酒行业？我觉得最近会启动消费白酒行情？
茅台业绩爆表，股价飞涨，背后有没有危机？终端价格会不会崩盘？白酒股中还有没有第二支茅台？本人曾多次买入茅台，对白酒行业稍有理解，为您解读。
我的观点：白酒行业有泡沫，目前不宜介入。主要从几个方面来看：
1、以茅台为代表的龙头企业，这几年持续释放业绩，股价暴增。
茅台近三年，无论是营业额还是净利润的增长平均在30%左右（如下表所示），正是这种高增长的业绩支撑了目前的高股价。如果期望股价继续涨，意味着要求业绩继续增长，然而业绩能不能继续增长呢？
2、茅台业绩的增长不具备持续性
茅台业绩的高增长，很大程度上来自茅台的提价，而良性的提价行为，是建立在消费需求拉动的基础上的。而茅台出厂的酒又有多少最终流向了餐桌呢？如果产品没有流向消费终端，积压在渠道的话，茅台后续还有没有提价基础呢？
3、高端酒被分销环节爆炒
这几年，市场的投资渠道越来越窄，热钱看上了既能长期保存、又能逐步涨价，而且厂家还搞饥饿营销的高端酒，尤其是销售渠道环节，大量的高端酒很可能并没有流向消费端，经常看到屯酒炒酒的新闻，这个量应该不小。
4、茅台的终端价有没有可能崩盘呢？
这个可能性是肯定存在的，没人知道累积在渠道中和被投资者收藏的量有多少，但是一旦崩盘，对茅台的打击应该不小。是否要趁着股价这么高的时候介入而立于危墙之下，我觉得没必要。
5、当然，如不考虑股价增长，仅仅从分红的立场上来看的话，值不值得买入茅台呢？
白酒行业普遍市盈率偏高，股息率偏低。茅台分红虽高，但股息率也就1.3%，市盈率50倍，完全不值得买入。当然，下表中来看，大部分白酒股市盈率偏高，股息率偏低，不是买入时机。
另外，除了茅台，其他白酒股适不适合买入，我没有具体去看，但是白酒行业有两个特点：
1、从直觉来看市场规模，白酒市场是一个缩量的市场
就是说喝白酒的人在减少，喝白酒的人普遍年龄偏大，年轻人普遍更青睐红酒和啤酒，而且随着时间的发展，白酒的整体市场只会越来越小，这个判断基于我们对周边人群直观感知。
2、行业聚集：
一些小酒厂（尤其是地方性品牌酒厂）逐步没落并退出市场，市场逐步被品牌厂商占领。且整体上向行业龙头聚集，茅台的增长显然高过五粮液，五粮液又高过泸州老窖和酒鬼酒等。
在一个整体缩量的行业市场里，整体蛋糕是越来越小的，而这个过程中，行业寡头凭借自身的垄断优势和规模优势，必定会挤压其他竞品的市场份额，如果茅台都不适合现在买入，我想其他白酒股又是否适合买入呢？当然，股价特别低的除外。
所以整体上来说，个人觉得目前白酒股股价过高，不适合介入。您觉得是这样吗，如您有其他意见，欢迎留言交流！
这是我最近刚刚发表过的一篇，关于白酒下一步如何发展的文章，推荐你做参考。内文如下：
大家认为由于受疫情的影响，中小白酒品牌日子越来越难了，其实很多行业也是如此，即使没有这场疫情，日子也会越来越不好过。但我们必须明白白酒越来越难做的真正原因在哪？白酒不好做的主要是其市场也由容量性增长进入了切割性增长阶段，也就是说白酒市场容量已经饱和了，与此同时，白酒也进入被动消费时代，这些才是白酒越来越难做的根本因素。
无论任何行业处于市场饱和阶段，往往就是残酷的过度竞争阶段，这必然使企业采取过度竞争手段来参与竞争，比如采取过度产品开发、低价促销等手段，其结果扰乱了市场，从而导致市场混乱、产品滞销及库存积压等。我们可以看到很多企业的产品不是流通在市场上，而是积压各渠道之中，厂家压给商家，商家压给终端渠道，终端不动销，致使产品流通环节严重不畅，长此以来，积累的问题就出现了，导致白酒越来越难做。
其实白酒出现这样的局面，也在预料之中。白酒市场进入被动消费之后，必然会出现这样的现象，被动型市场的消费者认品牌，但又对品牌缺少忠诚度，其原因是被动接受的消费造成的，因为被动消费者往往不是购买者。例如别人请你办事吃饭要喝酒，对方如果买的是茅台，你就会喝茅台，对方如果用杜康酒招待你，你也不会反对。在被请者眼里只要有一定知名度的酒就行，所以被动消费型市场存在诸多不稳定因素，因为同一品牌的消费者在被动消费时，很难产生连续消费和重复购买行为。
白酒市场的过度竞争越来越明显，这是不争的事实。但其为了得到更大的"蛋糕"，各品牌过度细分市场，过度开发产品愈演愈烈，还有企业和开发商都在大肆开发买断产品，在这一阶段埋下了祸根造成产品过度竞争和不良的竞争。而如今白酒进入切割性增长阶段，就是大家抢市场的阶段。这个时候不是共同把市场做大，而是分割市场，你的市场做大了，别人的市场就得小，反正市场就这么大。而处于这一时期白酒定位很关键，找准市场你就能成功，如今年出现的江小白。但很多白酒品牌不会这样做的，而是盲目开发产品，用产品来挤占市场的方法，或用新谓的新模式来投机抢市场，最终导致难以收场市场局面，如酒德利的情况。
白酒在这一阶段应学会切割市场，事实精准定位，不能是你有我有全都有，风风火火闯九州。大家可以看到这阶段做得比较好的品牌，如蓝色经典，就做到这一点，他切割绵柔型白酒这一品类，从终端渠道做起，价格抓住中端市场，正是由于它的定位精准，运作得当，所以蓝色经典才一直比较稳。蓝色经典在这一时期，并没有采取大量开发新产品和买断产品经营用产品去挤压市场，而是采取切割市场，精准定位，然后通过精耕细作来运营市场而取得成功的。
那么，接下来我们还是要谈当下中小白酒品牌在面对疫情之后市场状况，面对饱和的市场局面，而又处于市被动消费的市场之下，中小白酒企业又将该何去何从？笔者认为越是这时候越要沉着应对，在这里本人给予几点思路性的建议：
1、找准位置，精准营销。白酒在这时候要想有所突破，必须在把握好当前的“市场背景”下，必须找准自己的位置，即实施精准定位，精准营销（具体内容请陆续关注杨旭头条）。
2、提升品牌，加大建设。未来白酒品牌消费会越来越聚焦越集中，因此，白酒的品牌建设仍然是重头戏，这是一个长期的系统营销工程。与此同时，要针对当前的市场需要实施品牌创新策略。白酒品牌靠单一的卖文化、卖故事及靠广告狂轰乱炸的运作时代已经结束。
3、升级运营模式、集中优势经营。白酒急需做到运营模式的升级，当然这就意味着品牌升级、产品升级、渠道升级和营销策略等一系列升级工作。同时，要集中有限的优势资源，进行聚焦营销，做好某一品类、某一市场，甚至某一区域等，拒绝“散打”和投机。
4、结束单点运营，加强营销策略组合与创新。我们可以看到在近年运作比较好的品牌，如江小白的|“线上社群＋线下营销＋文案传播|”营销策略组合运作比较成功；还如洋河蓝色经典采取“品类突破＋消费盘中盘＋渠道精细化”等，可以看出营销策略组合与创新对竞争制胜会更加明显。
5、与时俱进，加强线上营销。白酒作为传统行业，在互联网营销方面的做的比较落后，即使有些企业做了这方面的工作但也不系统，比较单一而粗犷，因此，白酒企业要想发展好，必须与时俱进，利用好互联网这个工具，强化互联网系统营销。
当然，白酒品牌还要加强企业内部的管理、退队建设等内功的修炼。总之，中小白酒企业只要善于发挥自己的长处和优势，策略运用得当，未来还是有希望的。
白酒目前来看，大的行情不会有，因为在下行趋势通道中，股市是经济的提前反应，股市都没有反应出来，白酒的行情还早
“茅台集团二轮次基酒平均班产预计可达9.5吨，有望成为6年来最佳”“五粮液全年经营目标不变，公司正在全力将失去的时间追回来”“舍得酒业追加400万元奖金表彰100家经销商”……当下，酒厂努力谋发展，终端市场也已逐渐回暖。
市场回暖
3月13日，北京，中国证券报记者走访位于西城区的某商区，现场至少有80%的铺面开放营业。
酒水门店在沉寂多日之后，开始展现繁忙的一面。有一家门店玻璃上贴着“禁止入内”的烟酒经销商一反常态打开大门，逾百瓶的酒水正搬入门店库房。从“没有什么人买酒”到“买酒的人数还行”，白酒经销商们描述了这几天发生的变化。门店老板对记者表示：“在家主要还是喝中低档的白酒。”
记者登陆线上平台发现，白酒商品多有较大力度的促销活动。其实，早在2月11日，“1919”就开展了无接触配送服务，随后还推出在其APP上同时下单火锅外卖和美酒套餐，可享超值优惠活动。
阿里线上电商数据显示，1-2月，国产白酒线上销售额为20.39亿元，同比增长58.41%；销售量为506.81万件，同比下降5.06%。
在近期举办的“中国酒业云赋能峰会”上，盛初集团董事长王朝成表示：渠道终端、餐厅、烟酒店都在复苏，这是酒业复苏的开始。酒业复苏将从两个维度推进，产业链复苏的规律是自下而上，末端的消费复苏是源头；价位复苏的规律是从低到高，价格与复苏速度呈反比，价格越低复苏速度越快，价格越高复苏速度越慢。
此前，国家发展改革委修订发布了《产业结构调整指导目录(2019年本)》，将 “白酒生产线”从限制类中删除。从2020年1月1日起，白酒不再是国家限制类产业。
中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在“中国酒业云赋能峰会”上表示：“这次解禁预示着行业将发生重要变化。产业门槛被取消，意味着白酒产业要构建新的生态体系，标志着白酒企业全面进入市场经济。”
宋书玉称：“产业政策调整有利于酒业吸引优势资源、外部资本进入，加剧市场竞争，逐步建立良性的竞争机制，及时淘汰落后产能，实现资源优化配置。规模发展将转变为高质量发展。”
中国酒业协会的数据显示，2019年白酒行业规模以上企业为1176家，比2017年减少了417家，减少比例接近30%；其中亏损企业131家，亏损比例达11%。
4、消费股，为什么现在的热点是它？
消费股，为什么现在热点是它？我来给你回答！
第一，疫情影响，现在各国央行都在放水，持续的低利率，导致货币相对贬值，使得消费股的估值有了很大提高，消费股的特点就是刚需，成长具有一定的持续性，未来可预见的现金流容易测算，具有较好的分红派息。目前银行存款利率一年期是1.5%左右，国债大概2%左右，贷款利率一般4.5%左右，理论上对于低速的成长的消费股动态当年30倍左右市盈率，对于中高速成长消费股动态保持当年40倍市盈率是能接受。
第二，股市讲预期，受疫情影响未来5年利率水平的预期均会处于当前状况。这就是最近一年半以来白酒板块以及具有消费属性的部分中药板块的持续上涨的逻辑，人民币相对购买力下降，消费类物品就会提价，医药酱油白酒等生活必需品也会涨价，所以这类上市公司利润有保障，拿白酒来说，特别是一线白酒和部分两线经过前期深度调整和消费升级后，具有持续低速成长（每年10%-20%成长左右）的可能，而他们的低市盈率填补了了市场资产荒。比如茅台，按照目前市场利率水平，当年动态20倍以下均是不错的买入，30倍附近就是高抛的节奏了。其他类似的消费股也可以这样解释，三棵树，格力电器，房地产后周期股的代表，市场预期他们未来3-5年均能稳定中速增长，因此估值能到动态40倍市盈率以上，只要逻辑上支持未来3-5年能持续成长，不管是低速还是中高速，必须是要成长的，市场资金未来将会越来越集中到他们那里去的。
第三，熊市里资金的避险需求，使得这些具有持续成长逻辑和能抵抗通胀的消费股将变得稀缺，也是熊市投资的主流之一。把握好波段节奏能赚取较好的收益的。牛市里消费股涨幅相对慢点就另作别论了，但是适合价值投资。（以上涉及股票都是拿来举列子，不能作为买卖依据，否则后果自负）就拿海天酱油举列子，这样公司研发基本上不需要多少钱，酱油不是高科技，几千年方法都一样，也不需要更新多少设备，赚的钱除掉扩大在生产，就是分红了，有稳定红利，适合价值投资！
以上这三个理由构成了消费股成了穿越牛熊的金股！
5、下半年白酒板块还能涨吗？
2015年，以茅台为龙头的白酒行业开始复苏。
上一个轮回，茅台已有金融化苗头，这几年已彻底金融化，酒价完全可以画个K线图。
很多买人买茅台，不是用来喝，而是盼望能升值。
茅台又变的供不应求，行业地位越发稳固。
经过几次提价，茅台零售价再次突破2000元关口，正向3000元进发。
圈内又有人说，5000元的茅台，指日可待。
在茅台带领下，各大品牌轮番提价。
酒还是那个酒，只是价格今非昔比。
这次行业回暖与以往三次明显不同，行业利润逐年攀升的同时，产销量却在缓慢下跌。
这意味着行业需求已饱和，产能严重过剩，只能靠存量搏杀与强行提价来增加营收。
由于产销量下滑，业内并没有迎来普涨格局。而是弱肉强食，强者恒强，二三线酒企生存空间，被严重挤压。
高端品牌一个萝卜一个坑，为巩固行业地位，各大酒企使出浑身解数，一刻都不敢懈怠。
茅台每次提价，都会引发涨价潮，生怕地位不保。
2019年，中美之间爆发贸易摩擦，白酒行业已略显疲态。
2020年，新冠疫情爆发，各行各业都深受影响。
面对不确定的经济环境，无论消费者还是酒企，对价格都很敏感。
年初，茅台酒价出现短暂波动，没多久就重拾升势。
这一表现，令业内激动不已，纷纷吹嘘什么消费已复苏，酒价还将继续攀升。
历史不会重演，却总是在重复。
各大品牌以茅台为马首是瞻，而茅台早已不是酒。
它的价格，也早已不是酒价。
这段时间以来，各大名酒又开始纷纷涨价，紧盯着茅台价格往前冲。
金融化的茅台，就像盲人骑瞎马，带着一群小弟闯荡江湖，早晚一起掉坑里......
不晓得你是投资白酒的股票，还是投资白酒的基金。个人觉得白酒板块基本到头了，虽然不太可能是历史最高，很有可能是一个相对比较高的区域。比较难持续上涨，主要有以下原因：
1.白酒涨太高了。已经持续历史新高很久了。如果下半年还要实现持续上涨，个人觉得如果调整三个月之后再涨也许有可能。考虑到目前市场逐步走牛，白酒板块要跌很难，更多的走势是高位震荡。用时间换空间的走法。但是上方空间确实比较有限了。下图就很明显，白酒行业已经走牛很多年，是结构性牛市的主力，熊市在白酒面前那都不是事。
2.酒文化在改变。年轻人的观念改变比较大，现在啤酒、黄酒、红酒等品种层出不穷，对白酒形成冲击。以前的送礼行为改变比较大，廉洁程度在提高，送酒的行为在减弱。酒驾误事也对饮酒消费构成一定影响。
3.主力需要资金获利兑现。白酒作为防守板块，一般都是熊市的利器，抱团守住医药白酒，但是目前行情已经向牛市进发。大量板块还在历史低位，主力需要兑现收益转移到更有潜力的行业，必然逐步兑现收益，抽出资金。这个对该板块将构成致命打击。
综上，白酒行业下半年不太看好。个人意见，仅供参考。
欢迎关注我的头条号，每日视频分析市场机会，十多年专业投资顾问。
我认为下半年白酒板块有空间，也相对有限，估值不算太便宜了。但疫情影响下经济改善不理想，很多资金仍会选择白酒品种避险。
目前白酒板块在整理阶段，个人认为白酒股还会上涨。
The End
